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消费者购买床送床垫,是否为噱头
编辑 :zxt 发布于:2018/11/27 15:09:32 阅读:
 

      在床垫行业里面,床垫商家以新老顾客购买床送床垫作为宣传的广告比比皆是,吸引了一部分需要购买床垫的客户,也带动了床和床垫的销售量。

 

      可真的是床垫企业在“杞人忧天”吗?

 

      低端品牌淘汰赛加速

 

      观察床垫市场,大家不难发现,许多企业为了给产品做宣传,或是创造了各种新奇的概念和说法,或是增加一些和床垫本身无关的功能。原本简单的一件事被复杂化,有时连业内人士都会被蒙得团团转。

 

      对不少消费者来说,挑选床垫比挑选家具还难,认为床垫行业“水很深”。实际上,目前市场上主流床垫一般也就分为棕榈床垫、海绵床垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、3D打印床垫等几种,在功能上各有利弊。其中,弹簧床垫是主要消费品类,多数酒店、家庭中使用的也都是弹簧床垫。搞清楚产品特性,再去挑选适合自己的床垫似乎并非难事。

那么,为何挑选床垫变得这么困难?

 挑选适合自己的床垫

      造成这种现象的根本原因在于,国内床垫市场起步较晚、发展速度较快,行业门槛低。不同品牌的床垫之间基本不存在工艺难以被复制的情况,品牌之间技术壁垒相对较低。


      在这种情况下,床垫市场逐渐被一分为二:上游高端品牌床垫重点打造产品品质与品牌影响力,价格偏贵;中低端品牌与竞品拉不开差距,又要打造产品核心竞争力,不得不玩噱头,或者压成本压价格,薄利多销。这也就造成了“床垫水深”的局面。


      定制企业促销送床垫的举动,触及了谁的利益,是显而易见的。它的加入无疑将加速末流床垫品牌的淘汰进程。


      中高端品牌是否受到影响还需继续观察


      一部分原因还是在于消费者对床垫的认知依旧不够完善,认为足够柔软、能够睡眠便足以,对乳胶床垫、记忆棉床垫等新品类的接受度不够,也没有经常更换床垫的概念。

 

       目前看,床垫行业似乎还未显现出明显的马太效应,品牌仍处于分散状态。


       根据CSIL数据显示,2014年床垫行业CR4(排名前四的企业产出占行业总产出的百分比)仅为12%,远远低于美国2014年的CR4 79.35%CR10仅为12%。床垫行业缺乏绝对龙头,市场格局尚未成熟。

 

       随着国人消费观念、睡眠观念的迅速转变,末流企业、技术逐步被淘汰,市场将逐步向龙头企业集中。未来5年,床垫品牌的马太效应将日趋明显,最终能留下的品牌必然在技术核心、产品品控、销售渠道、营销手段等方面有着自己的优势。


      市场给予了足够的竞争空间,也给企业赋予更多可能性。短期内,定制企业或许很难撼动床垫行业中高端品牌地位,但是否会凭借自身品牌力、资源整合力成为床垫行业里一匹黑马,暂时还是未知数。

 

       产业链整合,未来发展大趋势

 

      现在是跨界抢占市场和合并的阶段,床垫行业的龙头老大有可能就不是传统的知名床垫商家,更有可能是资源整合能力强的企业进行兼并,进行合作的企业,也会是未来企业发展的一个新的亮点。

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